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最顶尖的高手,都懂得4种“逆向思维”

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发表于 2019-10-19 09:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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大家都知道,良叔非常推崇芒格。而他最大的魅力之处在于,对逆向思维的应用。


他曾说:“如果上帝让我问一个问题,我会问,将来我会死在哪里?知道后,我永远都不会去那个地方。”


这就是逆向思维的典型代表。


今天来点干货,谈几种逆向思维的方法论。






1. 结果倒推法


网上流传过一个段子,不知真假,但是可以作为结果倒推法的案例。


一次,一辆空油罐车被某地交警拦下。说是超载,将车拖到了交通大队后,还让车主交罚款。


车主说,我这是空车啊,可交警不管,直接开单拖走。后来车主到局里交了一万多罚款,连带几百块停车费和两千拖车费。


然后交警说,可以把车开走了。然而,车主却不走了,让交警赔他一车油。交警当然不干了。于是,车主把交警大队告上了法庭。结果官司还打赢了。交警大队赔了一百二十万油钱。


法庭上车主出示的主要证据,就是交警开出的那张超载罚单、罚款收据,以及现场取车时的照片。


车主说:罚单写的很清楚,我是超载扣车,为什么我取车的时候油没了?我的一车油哪去了?


这个案例中,超载罚款是个结果。


虽然这个结果是个错误的结果,但是车主把它当成一个“正确”的结果,然后倒推出“油不见了”的结论。


这实在很精妙。






2. 方位逆向法


良叔认识一位做财产保险销售很厉害的人。他专门做珠宝行业的财产保险。


业内人应该都知道,这个行业被盗的风险极高,所以但凡承包这个行业的公司,都亏的一塌糊涂。因此,也没有人敢做这个行业的业务了。


不过,这朋友却将风控做的非常好,几乎没出过什么差错。


后来,我请教他是如何做时,才发现原来这也是一种逆向思维的应用。


他首先找到几个因盗窃珠宝而刑满释放的人员后,从他们口中了解到了什么样的珠宝店铺更容易被盗。


然后在这个基础上,再提供防范措施,风险就这样被化解了。


所谓方位逆向法,就是找到相反的对立面,比如:入→出、进→退、上→下、前→后、头→尾...


一般人想做珠宝行业的业务,无非是站在保险公司或店铺的角度,考虑如何“守”才能将风险降到最小;而这朋友,却是站在偷盗者的角度,考虑如何“攻”,再反过来布控防范。


3. 缺点逆转法


我经常说思辨的重要性,其中包含了一个哲理:凡事有好也有坏,不同的角度,折射出不同的景象。


美国有一种番茄酱,浓度很高,非常稠。这与市面上的番茄酱不同,让家庭主妇使用起来很不方便,前景也不被看好。


一开始,公司想重调配方,降低浓度。后来,开了一个会议,大家提出各种建议。


其中一位说,我们这个缺点,有没有可能也是一个优点呢?大家顿时意识到:浓度高恰恰可以证明番茄的成分足,这是一个巨大的优点啊。


于是,他们改变策略,聚焦在这个特点上,宣传语也改为:“天然之味,不加水份”。这么一来,与其他番茄酱就明显区分开了。


广告让产品家喻户晓,销量也位列榜首。


所以,很少有绝对的缺点。


无论是产品,还是个人,你都可以想想,可否通过「缺点」,来区别竞争对象,从而获得逆袭。






4. 塑造因果关系


早年的印度,出身较好的女士有戴大檐帽的习惯,这是一种身份的象征。


然而,这些女士即使去看电影,也不会把帽子摘下,这自然挡住了后面观众的视线。即使影院发布公告,倡议女士摘掉帽子,但是响应者了了。


后来影院经理想了一个办法。放映之前,银幕上出现了一则通告:“本院为了照顾衰老有病的女客,可允许她们照常戴帽子,在放映电影时不必摘下。”


通告一出,所有女客都摘下了帽子。


你看,人对因果关系特别敏感。


之前女士戴帽子的因果链是:因为我是贵妇,所以我要戴帽子。而经理则把这个因果关系改为——因为你衰老有病,所以你要戴帽子。


这样一来,反而让女士们排斥了,自然也顺应了要求。


逆向思维是一种可以练就的思维方法。


如果你按照这4种方法勤加练习,一定会让自己的思考能力上升一个台阶。


我们自小学习点、线、面,后来学习立体图形...慢慢发现事物不是只有一面,而是多面的。


同样思维需要发散,正向思维是大多数人都会的,而逆向思维却有更多的奥秘,而这往往也能解决各种难题

发表于 2019-10-19 09:09 | 显示全部楼层
典型代表。
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发表于 2019-10-19 09:28 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-19 11:51 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-19 13:36 | 显示全部楼层
小便池:尿不进去是因为软
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发表于 2019-10-19 13:48 | 显示全部楼层
一车油哪去了

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超载这个事,双方无异议,法庭给予认定。但原告:你有啥证据证明你是装的油? 油罐车都是出厂设计好的,装油的话肯定不会超载。如果超载则肯定是装的比油密度大的水。故警察给你装满水是可以的,但是车主必须当场喝  详情 回复 发表于 2019-10-19 18:40
段子之说,现实公检法是一伙。  详情 回复 发表于 2019-10-19 15:42
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发表于 2019-10-19 15:42 | 显示全部楼层

段子之说,现实公检法是一伙。
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发表于 2019-10-19 18:15 | 显示全部楼层
从前,我调动工作的时候,要转我儿子的户口,警察查了备案说我转走了,我看了看不知道谁用蓝色钢笔写上已经迁走,本来该用炭素墨水的,可是没有谁敢给你主持正义。更没有人承认是谁写的,更更没有人承认是他自己保管不善而被人偷写的。说啥都没有用。托了熟人关系也没有用,无从下手。

后来我就承认了是我迁移走的,但是我半路丢了。写个材料,领导签字,重新迁移一次完事。

  正义没有用,事情办妥才有用。抓住老鼠就是好猫。
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发表于 2019-10-19 18:40 | 显示全部楼层

超载这个事,双方无异议,法庭给予认定。但原告:你有啥证据证明你是装的油?
油罐车都是出厂设计好的,装油的话肯定不会超载。如果超载则肯定是装的比油密度大的水。故警察给你装满水是可以的,但是车主必须当场喝掉,不然一出门还是超载,继续罚款。
原告:你撤诉不?不撤的话,法庭要判决警察赔你一车水。

小样,我们公检法还治不了你!

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有才  发表于 2019-10-19 21:53
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发表于 2019-10-19 23:40 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-20 07:02 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-20 07:09 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-20 07:17 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-20 08:37 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-20 09:12 | 显示全部楼层
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发表于 2019-10-20 14:35 | 显示全部楼层
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